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30次的拜訪勤奮覆塑模板的業(yè)務(wù)員
案例2
30次的拜訪勤奮覆塑模板的業(yè)務(wù)員，A是剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有什么社會經(jīng)驗，為了推廣綠色覆塑模板已經(jīng)跑這個項目兩個月，進工地接近30次了，見到S總也有5次了，連門衛(wèi)大爺見到了都自動開門。每次A跑其它項目路過這個項目的時候，總會進項目老板S總的辦公室看一下，如果S在的話就進去打個招呼，問一下S總是否在標(biāo)準(zhǔn)層開始的時候用一下覆塑建筑模板專利產(chǎn)品，S總的回答是到時候看看再說吧，新產(chǎn)品沒用過，你回去跟你們廠說下要是免費拿點來我可以試試。A從來都是回答，我們產(chǎn)品沒問題的，已經(jīng)在xx項目用過了，您方便的話可以過去或者派人過去現(xiàn)場觀摩一下。
后來說多了，只是跟S問下什么時候能開始標(biāo)準(zhǔn)層的建設(shè)，但A是依然保持著順道去看看的習(xí)慣。有一天下大雨，A走的急了，在工地上被水坑絆了一下，渾身都是泥濘。但是A還是像往常一樣敲開了S的辦公室，正好下大雨S總在辦公室里沒有出去，看見A渾身的樣子和依然微笑的..,說：小伙子，你以后不用來了，我也不去你說的項目看了，你把電話給我，我們開始用板的時候一定給你打電話！果然，到了用板的時候，A接到了S總的電話，用了100多萬的產(chǎn)品，這即是榮雅單筆訂單最大的金額，也是A的人生第一單。
作者：張寧
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來源：知乎
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